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| 国帝屏公司GK项目总结报告 |
作者：ken 发布时间：2008-04-25 13:22:37 来源： 本站原创
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2006年8月21日上午，美国帝屏（Draper Inc.）公司出口部经理Jim Aardappel先生在深圳市贸促会多功能厅与本地两家投影屏幕经销商（深圳市三基色数码科技有限公司以及深圳市博尼科技有限公司）先后进行一对一的业务洽谈，双方籍此希望建立业务合作关系，向国内客户提供最先进的视听设备及服务。
帝屏公司总部位于美国印第安纳州斯柏斯兰市，公司成立于1902年，自1957年起专业生产投影荧幕等影音器材。在投影幕的生产方面，他们拥有丰富的经验和高超的技术，无论在幕布的材料，制造工艺还是支架的设计上均有独到见解，能生产出应用于学校、会议、监控和家庭影院等各种环境的投影幕，包括前投、背投、支架式、落地式、手拉式和电动式等各种类型。目前，帝屏公司产品除在美国市场销售外，还远销英国、瑞典和中国香港等75个国家和地区。
参与第一场洽谈的三基色数码科技公司，在与帝屏的初步交流中表现非常主动。除了关注产品自身的品质之外，他们对诸如结算方式、船务及库存成本等具体问题提出了自己的看法和建议。美方听取后也表示会后会认真研究，并强调帝屏一些高端产品相较其他品牌在价格上的优势，显然他们对中国大陆境内目前施行的VAT流转税制缺乏了解。在深圳IPN工作人员的简单解释下，Aardappel先生表示其高端产品价格可因应大陆税制作适当调整以赢取市场。
接下来的第二场洽谈，与会的博尼科技公司总经理杨国来先生开门见山地表示投影屏幕经销行业不应走其他行业“生产什么卖什么”的老路。而应深层次地接触客户并了解他们的实际情况，其屏幕视角、增益、材质及厚度等各种性能参数因应客户的需求进行定制化生产，这样才能在瞬息万变的市场中站稳脚跟，提供更好的服务。Aardappel先生深表赞同，并回应说帝屏目前正朝着这个方向在努力，希望双方能在这一共识下开展更紧密的业务往来。其后杨经理向美方提出寄送一些样品过来以供测试，Aardappel先生允诺返美后马上寄发。
在洽谈会结束后的交流中Aardappel先生也透露说，2003年帝屏公司在天津已投资设厂生产少数几种型号的屏幕产品，并承认在投资地点的选择上他们犯了一个错误：因为他们发现几乎所有的竞争对手都集中在华南地区，同时这里也是投影屏幕的主要销售市场，由此带来的供求信息不畅以及物流成本高昂等问题。深圳IPN办公室建议帝屏公司在深圳另建新厂以缓解上述矛盾，对方表示可以考虑并将方案上报美国总部。
目前，投影屏幕在中国大陆投影行业内还有尚待挖掘的广阔市场前景。同样是关键的投影设备，相对于投影屏幕而言一般消费者倾向于在投影机上做更多的资金投入。他们会简单地将白色墙面和投影屏幕划上等号，但在实际显示效果上二者确有着天壤之别。美国帝屏选择在这时进入华南市场，寻找合适的产品代理商无疑是个很好的切入点。
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